ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義

商売をしているとします。

他で売っている商品と、全く同じものをあなたも売っているとします。

他での売れ行きとあなたの売れ行きは、

果たして同じになるでしょうか?


もちろん答は「いいえ」ですよね。


では、あなたの商品を買ってもらうには、どうすればいいのか、

あなたは知っていますか?



衝動買いの理由


あなたは知らず知らずのうちに

必要のないものを衝動買いしてしまった

とか、

他にも何の得にもならないのに

誰かのために時間を割いて働いていた

なんて経験ありませんか？


なぜ、人間はこういった

一見、非合理に見える行動を

とってしまうのでしょうか？


ハーバード・ビジネススクールで

組織行動学を教えるローレンス教授によると


その答えは人が無意識レベルで持っている

「４つの衝動」にあると言います。


その４つの衝動というのは、　⇒　こちら

この４つの衝動に訴えれば

部下が働かないと嘆いている社長も

自然と社員が働くように仕向けることができますし、


なかなか商品が売れないと嘆いている

営業マンやマーケッターもお客さんが

衝動買いするような仕掛けを作ることができます。


もちろん、女性が衝動的に

男性の誘いに乗るときの理由も説明ができます。


では、その人の行動を司る４つの衝動とは

一体何なのでしょうか？


もしあなたが、


・人を動かして仕事を有利に進めたい。

・顧客に商品購入の決断を促したい。

・人間関係・男女関係を良くしたい。

・誰かに何かをして欲しいけど、説得するのも面倒。


という人は是非この本をチェックしてみてください。

『ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義』