影響力の使い方講座 ～承諾誘導の心理技術～

「影響力の武器」（誠信書房）という本を御存知ですか？


知っている方も多いとは思いますが

人の行動心理を解き明かした内容で、

世界のトップマーケッターのバイブルのような本です。


この本を書いた社会心理学者のロバート・チャルディーニは


・チップの額を急上昇させたウェイターの一言とは？

・牛肉の輸入販売業者が６００％も売上を増やした秘訣

・広告のプロが実績のない商品を売り込むためのテクニック

・TV通販で注文電話を激増させた巧みな言い回し


といった、人がなぜ自分にとって

明らかに不利益な事を受け入れてしまうのか？

という謎をこの本の中で６つの行動心理にまとめたのです。


ところがこの本、詐欺や悪徳商法から身を守るための

「防衛戦術の本」として書かれており、

この心理技術をビジネスでどう使えばよいのか

といった視点では書かれていませんでした。


恐らくですが、本として出版する手前

あまり過激なことは書けなかったのでしょう。


ただ、チャルディーニ自身は著者としての活動以外にも

承諾誘導の心理技術をビジネスに応用する方法を教える

講演セミナーなんかをアメリカでやっていて

本には書けないぶっちゃけ話なんかも話しています。


そして、今回、このビジネスセミナーの映像の

日本語版がDVDとして発売されています。

非常にオススメで必見の内容ですので、

是非、チェックしてみてください。


『ロバート・B・チャルディーニの影響力の使い方講座』