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影響力の使い方講座 ~承諾誘導の心理技術~
- 2013/11/29 (Fri)
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「影響力の武器」(誠信書房)という本を御存知ですか?
知っている方も多いとは思いますが
人の行動心理を解き明かした内容で、
世界のトップマーケッターのバイブルのような本です。
この本を書いた社会心理学者のロバート・チャルディーニは
・チップの額を急上昇させたウェイターの一言とは?
・牛肉の輸入販売業者が600%も売上を増やした秘訣
・広告のプロが実績のない商品を売り込むためのテクニック
・TV通販で注文電話を激増させた巧みな言い回し
といった、人がなぜ自分にとって
明らかに不利益な事を受け入れてしまうのか?
という謎をこの本の中で6つの行動心理にまとめたのです。
ところがこの本、詐欺や悪徳商法から身を守るための
「防衛戦術の本」として書かれており、
この心理技術をビジネスでどう使えばよいのか
といった視点では書かれていませんでした。
恐らくですが、本として出版する手前
あまり過激なことは書けなかったのでしょう。
ただ、チャルディーニ自身は著者としての活動以外にも
承諾誘導の心理技術をビジネスに応用する方法を教える
講演セミナーなんかをアメリカでやっていて
本には書けないぶっちゃけ話なんかも話しています。
そして、今回、このビジネスセミナーの映像の
日本語版がDVDとして発売されています。
非常にオススメで必見の内容ですので、
是非、チェックしてみてください。
『ロバート・B・チャルディーニの影響力の使い方講座』
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