ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ！

調査期間comSCOREが
2012年12月に日本で行った調査によると、

オンライン動画を視聴した15歳以上の人口は

1ヶ月間で6,093万人と推測され、

YouTubeだけでも5,078万人が視聴していました。


その数は今後も増え続けることが予想されます。


事実、オンライン動画は今や

パソコンはもちろんスマホでさえ

見ることができるようになり

ユーザーは見たいときにいつでもビデオを

見ることができるようになってきています。


もう既にインターネットの動画で商品を売る

「ビデオ通販」の時代は来ているのです。

ところが、困ったことに

未だにWEBのビデオで商品を売る方法

というのは確立されておらず、

暗中模索の状態が続いています。



そこで、オススメなのがこの本


「ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ！」


というわけです。

著者はテレビ通販でありふれたサングラスを

2000万本という驚異的な数を売った

伝説のマーケッター、ジョセフ・シュガーマン。


では、ジョセフ・シュガーマンからのメッセージです。



▽▽

本書は2部構成になっている。

第1部では、インフォマーシャルと
ホームショッピングにおける
私自身の経験のユニークさと歴史を知ってもらう。

インフォマーシャルやホームショッピングを
製作・展開した私の冒険物語だ。

他の参考書には
絶対に書かれていない洞察を
深めてもらえると思う。

そして第2部では、
ダイレクトマーケティングの経歴と
10年以上に及ぶ全米テレビ放送の経験で
私が習得したことを伝授する。

各章で、たとえば成功する
インフォマーシャルを作る方法、商品価格、
媒体コスト、「グルー・ファクター」の重要性
その他、役に立つ知識を網羅した。

良いインフォマーシャルを作れば、
金の卵を産むガチョウを持つだけでなく、
他のマーケティング手法では得られない
好機やメリットが舞い込んでくる。

そういったメリットの1つがブランディングだ。

たいていの会社が、ブランディングに
何百万ドルという費用をかけている。

しかし、インフォマーシャルをやると、
利益を得ながらにしてそれができるのだ。

しかし、最初に、製品に関する
基本原則を理解する必要がある。

どんな製品でも、
まずこの基本原則にのっとらなければならない。

そしてインフォマーシャル番組の製作に
欠かせない実践的なテクニックを知る必要がある。

さらに本書では、
何が効果的で何が効果的でないか
という基礎哲学を学んでもらう。

それこそがインフォマーシャル製作の本当の鍵なのだ。

△△


いかがですか？

本書は、映像で売るための流れや原則が分かる一冊です。

是非ご一読、オススメします。



「ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ！」

影響力の使い方講座 ～承諾誘導の心理技術～

「影響力の武器」（誠信書房）という本を御存知ですか？


知っている方も多いとは思いますが

人の行動心理を解き明かした内容で、

世界のトップマーケッターのバイブルのような本です。


この本を書いた社会心理学者のロバート・チャルディーニは


・チップの額を急上昇させたウェイターの一言とは？

・牛肉の輸入販売業者が６００％も売上を増やした秘訣

・広告のプロが実績のない商品を売り込むためのテクニック

・TV通販で注文電話を激増させた巧みな言い回し


といった、人がなぜ自分にとって

明らかに不利益な事を受け入れてしまうのか？

という謎をこの本の中で６つの行動心理にまとめたのです。


ところがこの本、詐欺や悪徳商法から身を守るための

「防衛戦術の本」として書かれており、

この心理技術をビジネスでどう使えばよいのか

といった視点では書かれていませんでした。


恐らくですが、本として出版する手前

あまり過激なことは書けなかったのでしょう。


ただ、チャルディーニ自身は著者としての活動以外にも

承諾誘導の心理技術をビジネスに応用する方法を教える

講演セミナーなんかをアメリカでやっていて

本には書けないぶっちゃけ話なんかも話しています。


そして、今回、このビジネスセミナーの映像の

日本語版がDVDとして発売されています。

非常にオススメで必見の内容ですので、

是非、チェックしてみてください。


『ロバート・B・チャルディーニの影響力の使い方講座』

ネットユーザーの行動心理 何故ネットを使うのか？

人がインターネットを使う目的とは
一体何でしょうか？

・メールやFacebookによるコミュニケーション
・ショッピング
・オンライン・ゲーム
・Yahooでニュースを見る
・Youtubeで動画を視聴する
・芸能人のブログをチェックする
・仕事上の課題や個人的な悩みについての調べ物

などなど、インターネットの用途は
人によっていろいろあるわけですが、

実のところメールやショッピング以外では
何かしらの「情報」を求めている
ということが分かります。

（Youtubeやオンライン・ゲームも
情報の一種と言える。）


そして、これらインターネットで
「消費」される情報は一般的に
「コンテンツ」と呼ばれています。


つまり、人はコンテンツを求めて
インターネットを使うわけです。


ですので、インターネットで
お客さんをたくさん集めて、
何かを販売したい

というときに「集客の核」
になってくるのはコンテンツなのです。


なぜなら、自社の商品がどれだけ高品質でも、
商品の機能をアピールしているだけでは
コンテンツにはならないからです。


例えば、カメラを売りたいとします。

ここで、カメラの画素数や記憶容量などの
機能をアピールするだけでは
カメラを買おうと思っている人にしか
カメラを売ることはできません。


ところが、料理の写真をキレイに取って
フェイスブックにアップする方法

といった、具体的なノウハウ情報であれば
フェイスブックに料理の写真を載せたい
女性にリーチすることが可能です。


そして、そのノウハウの中に
売りたいカメラの機能を盛り込んでおけば
料理の写真を載せたい人にカメラの需要を
喚起することもできるわけです。


他にもこれから旅行に行く人や
海外に留学するといった人向けに
上手な風景写真の撮り方を教えてもいいでしょう。


しかし、この「コンテンツ」
ネットで商品を売るのに必要なのは分かりますが
具体的にどうやって作ればいいのでしょうか？


実際、多くの販売者は
コンテンツの作り方が分からずに
挫折してしまうのです。


そこで、参考になるのがこの本
「オンライン・コンテンツの作り方」です。


この本には、コンテンツ作りの
具体的な方法がきっちりと書かれていて
実際に作るときに非常に参考になります。


なので、もしコンテンツ作りで
どうしていいか分からないという方は
是非、一読されるといいかもしれません。


アン・ハンドリー／C・C・チャップマン　著
『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

・インターネットからの集客が伸び悩んでいる。

・いいお客さんだけに来てほしい。

・ブログやメルマガを始めたいが何を書けばいいか分からない。

・最近、顧客に飽きられてきているのを感じる。

・ネットの訪問者をお客に変える方法が分からない。


この中に貴方のお悩みありますか?


もしそうならこの本が役立ちます。


『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』
　　著者： アン・ハンドリー／C・C・チャップマン


実のところ、ひと昔前はインターネットで

商品を売るのは比較的簡単でした。


ホームページに商品を並べておけば

お客さんが自分から買いに来てくれて

放っておいても注文が入っていたのです。


しかし、それも今は昔です。

ライバルが続々と参入した今となっては

競争の激化で儲からなくなっているのです。


では、今もインターネットで儲けている会社と

そうでない会社の違いは何なのでしょうか？


その違い、気になりますか?


『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』
　　著者： アン・ハンドリー／C・C・チャップマン


この本ではコンテンツの製作プロセスをわかりやすく説明し、

見込み客を引き寄せるような際立ったブログやポッドキャスト、

ウェビナー、Eブック、その他の

ウェブコンテンツを作る秘訣を紹介しています。

興味をかき立てる魅力的なストーリー、

動画、ブログを作る基本を教えてくれるのです。


実際にコンテンツができあがったときには、

どうしたらそれをネット上で広く共有してもらい、

ファンを開拓し、

あなたの会社の製品やサービスに夢中になってもらい、

ビジネスを活気づかせるかについてまでも

伝授してくれます。


言い換えれば、この本は

あなたに成功のための準備をさせるのです。


この本1冊で、人々が興味を持つコンテンツ、

あなたのビジネスを牽引してくれるコンテンツを

開発するためのノウハウがカバーできます。

人は誰でも講師になれる

久しぶりのブックレビューです。

『人は誰でも講師になれる』
中谷彰宏　著


中谷さんの本はこれまでにも何冊か読んでいますが、

非常に読みやすい文体で、さくっと読めてしまいます。

が、それでいて中身は深く、

実体験から来ているので信頼性が高く、

とてもためになります。






講師という職業、どう思いますか?


大勢の人前に立って、専門的な話をする人。

難しいことを知っているので、よく先生などとも呼ばれますね。

コンサルタントも近いものがあります。


スゴイ人なんだなぁ、と思いますが、

その講師に、誰でもなれるのだそうです。


中谷さんは言っています。


この本は、３人のために書きました。

1　講師になるには、何の勉強をすればいいか、わからない人。

2　講師の依頼は、どうしたら来るか、わからない人。

3　自分主催で講演を、どう伝えればいいか、わからない人。


でも、正直なところ、

講師なんてやれるのでしょうか?


先ず、専門的な知識はどうしても必要になりますよね。


自分にはそんな知識無い、と思うことと思います。


ですが、

自分にとっては当たり前のことも、

他の人にとっては貴重な知識、という場合もあります。


自分にとって当たり前のことを話すのなら、

ちょっとできそうですよね。


実は私、小さい頃は恥ずかしがり屋の赤面症でした。

でも、歳を重ね、

潜在意識の勉強をしたり、

人前で話すことも楽しめるようになって来ました。


もしかして、私も講師やれるかも＾＾


そんな風にこの本を読んで思っています。


どうですか?


講師に、なって見ませんか?